焦作一村子村里年轻人兼职玩微商 一年能挣200多万元

来源:河南商报 时间:2017-11-02 10:41:26

  村里的工人们按照严格的工序生产鞋子

  河南商报首席记者 杨东华/摄

  焦作孟州桑坡村曾经是贫困村,如今逆袭成了“中原淘宝第一村”

  小小一个村,网店超过1000家,能“消化”澳洲八成的羊皮

  靠生产、销售鞋和毛皮,桑坡人1993年就步入小康

  旺季平均每天发货超6万件,单月销售三四亿元

  “双11”临近,商报探访这里,带你了解桑坡华丽转身的故事

  在61岁的“淘宝大爷”丁培然家里,工人们按照严格的工序生产鞋子河南商报首席记者 杨东华/摄

  在河南桑坡村,平均6个人中就有一个开淘宝店,电商年产值达7亿元

  日发6万件 月销三四亿元

  贫困村如何炼成“中原淘宝第一村”

  河南商报记者 吴智星

  编者按

  进入11月,“双11”的血拼气息就扑面而来。当你正“囤钱纳粮”,为秒杀意中宝贝做准备之时,卖家们早已撸起袖子,抓紧赶工,等待狂欢的降临。10月30日,河南商报记者探访素有“中原淘宝第一村”之称的桑坡:几个月前就开始生产、订单不断、门店里的取货人不绝、快递小哥忙碌收件、仓库已被堆满……近些年,伴随着淘宝的发展,加上微商的刺激,桑坡大小实体商铺发展至496家,网店更超1000家,年实现电商产值达7亿元。

  一个曾经的贫困村,如何逆袭成为“中原淘宝第一村”?河南商报记者带你了解背后的故事。

  桑坡,位于河南焦作孟州市城东8公里处,6500多人的普通村庄中,却开起了1000多家网店。旺季时,村里单日发货量可超6万件,单月销售额为三四亿元。2014年,阿里巴巴根据大数据统计分析桑坡网店开设情况后,认证其为河南首个淘宝村。

  头顶“中原淘宝第一村”的响亮名号,桑坡的产品远销美国、澳大利亚等多个国家。在这里,村民们有着多种致富手段,抱着玩一玩态度尝试的年轻人,也曾年赚200万元。但你可能想不到,成为孟州顶尖富村前,桑坡曾是一个贫困的地方。

  【探访】

  凡是临街的房子

  都用来做了商铺

  李涛是圆通快递桑坡站的负责人,去年,他“鸟枪换炮”,把村西的办公地搬到了东边的物流集聚区。一块扎堆的还有中通、韵达、顺丰等,在别的乡村,很难见到这么多物流点。

  李涛说,现在每天能收货2000件左右,以往到“双11”能有4000多件。看着眼前200多平方米的房子,他还想再换个更大的地方办公,“还是不够用。”

  每天到了下午,李涛手下的快递员就会前往栖凤路、文化路、商贸大道两旁的店铺取件。那里有496家店铺的货等着快递员去取。

  桑坡村有个特点:凡是临街的房子,都用来做了商铺,其中卖鞋的占了绝大多数。制鞋、检查、打包、装箱、交给快递员,围绕线上“订单”, 桑坡人终日忙碌着。从街上走过会发现,每家店里都码放着几堆待寄出的鞋盒,一排又一排。

  一家名为“澳丽雅”的店铺,女店员正在核对收件人的信息,她旁边放着五六摞快递填写单,“当天中午,已经有一个快递小哥拉走一批了。”

  她说:“去年‘双11’期间,因为订单太多,物流有限,很多货都没有及时发出去。”她算了下,去年“双11”期间,光顺丰一家运费,就花了他们1万多元。

  据统计,旺季时,桑坡村平均每天发货量超过6万件,单月销售额为三四亿元。而在“双11”前,商家也会积极备货,等待着高峰期来临。河南商报记者在桑坡皮毛产业园区的一个仓库里看见,成品鞋都已打包装好,满满当当,等待出仓。据老板说,有1万多件。

  【特写】

  61岁开淘宝店卖鞋

  日销百余双

  61岁的丁培然,是桑坡第一批开淘宝店铺卖鞋的人,他家店铺日均销量百余双。去年“双11”前,他家的1万双鞋就被代理商和散户抢购一空。

  丁培然家以前是做“洗皮”的,把收回来的羊皮处理、洗去污秽杂质、去除异味,加工成半成品,然后再把半成品运往温州、海宁、广州等地制成成品。

  上个世纪90年代,丁培然在村里盖起了3层小楼,占地600多平方米,是一个不折不扣的大作坊。2008年后,南方很多鞋厂倒闭,半成品的订单渐渐锐减,桑坡的羊皮没人要,“那段时间很沉闷。”

  羊皮没人要,丁培然想着,要是自己做鞋会不会有市场。他抱着试试的态度,做起了鞋。不过一直没销路。

  有一段时间,他发现女儿整天在电脑上玩游戏,“你别玩了,去弄个淘宝店。”又抱着试试的态度,爷俩开起了淘宝店。

  第一年,他们在淘宝上卖出去几百双鞋。“买家有东北的、北京的、成都的,感觉这个真厉害,好像全国人都能买到我的鞋。”从此,丁培然家多了一个销售渠道。那段时间,村里的人看丁培然家赚钱了,渐渐也都开起了网店。

  “现在想都没想到。”丁培然推了推自己的眼镜,语气里透出些自豪。现在,他店的等级是三个钻石。再过几天就是“双11”,因为去年有顾客囤货,今年到现在为止,订单较少,丁培然说:“今年‘双11’人们都趋于理性。”

  丁培然退休后,厂子交给儿子丁康管理,而丁培然则做起了全职淘宝形象代言人,成了自家模特。前一段时间,丁培然觉得小视频广告好玩,就录了几段小视频,挂了上去。

  【现象】

  做微商年入百万

  比淘宝店还赚钱

  下午四五点后,桑坡才开始真正忙碌起来。每到傍晚四五点,从四里八乡前来买货的商客、电商、微商便挤满桑坡街道。大家来店里看货、选货,店主根据每日所接到的订单,再到附近工厂提货,然后,赶在物流发货揽件之前,将货物发往全国各地。而这种繁忙的状态,每年能从10月持续到来年2月。

  走在桑坡的街头,没人停留,细心观察的话,大多数的店铺门头上,都会多一个绿色的微信标志。不时有年轻的女子,三三两两,开着电动汽车,装鞋离开。她们就是活跃在朋友圈中的微商。有的是从郑州、东北、山东赶过来的。

  “我的货咋样了?”“这个鞋还有没有?”她们口中的鞋,说的是雪地靴,也是桑坡现在销量最大的产品。前几年,雪地靴爆红,而作为皮毛之乡的桑坡瞅准商机,村民纷纷开始做起雪地靴生意。

  桑坡人丁佳,本身做羊皮生意。有一天,朋友问丁佳,为啥他接触羊皮,却不见宣传。于是丁佳就在朋友圈试着宣传,还真有人评论询问价格。抱着“玩一玩”的心态,丁佳做起了微商。去年,通过微商,丁佳赚了200多万元。“这比我主业还赚钱呢。”除了鞋,丁佳还代理桑坡本地一些自主品牌的衣服。

  河南商报记者询问不同的商铺,除了淘宝,微商渐渐成了他们倚重的渠道,且大有超越淘宝之势。

  也就是几年时间,伴随着淘宝发展,加上微商的刺激,桑坡大小实体商铺发展至496家,网店更超1000家,年实现电商产值达7亿元。

  现如今,桑坡作为“皮艺”小镇,已被列入焦作市2017年特色小镇创建名单,将再投资30亿元,推动桑坡从二产向三产转移,这对桑坡来说,可能又将是个机遇。

  在桑坡村的街道上,村民正在收晾晒过的皮子

  一店主正在整理发货单

  河南商报记者 吴智星/文

  首席记者 杨东华/图

  记者 刘鸿翔 实习生 郭子煜/视频

  走在桑坡的村巷间,街道向晚,车水马龙,灯火通明。与它显现在人们眼前的面貌相比,这个深处内陆的村子,也有它深藏的一面。它的产品通过淘宝店不断卖卖卖卖向世界,也不停地通过买买买买进村来。一个小村子,默默地消化着养羊大国澳大利亚出口羊皮的八成。

  闪烁的灯光下,这个几经兴衰的村子,从一个贫困村华丽转身变成首富村的背后故事,颇耐人寻味。

  【毛皮之都】

  明代就已远销异邦

  战乱曾差点毁掉这个村

  早在明代郑和下西洋时,桑坡的毛皮就漂洋过海,远销异邦。“毛皮之都”是这个村子的别称。而到了清代,民间已有了“只知桑坡,不知孟县”的说法。

  据桑坡村志记载,清末民初,是桑坡产业最兴旺的时期,当时著名的作坊和商号有“全兴和”“义顺和”“兴盛兰”“兴盛玉”,其中,丁氏兄弟创办的“全兴和”,旺季要雇200多人,日产熟皮2000多张,在汉口等地开有“兴合商行”。

  “兴盛兰”“兴盛玉”则以做工讲究、货真价实而著称,供不应求。村里老人称:“在汉口,南方姑娘如果没有‘兴盛兰’的皮袄做嫁妆,是不肯出嫁的。”

  因生产力所限,当时的工人将生皮用小棍一张张抽打,去除杂质,用工具统一梳理毛皮。洗皮也是原始工艺,用一大缸,注入清水,投入皂角粉,然后投放四五张羊皮,下一人用力 “蹬缸”(即蹬踩羊皮),如此反复,将皮洗净……繁冗的工序下,制作一张熟皮,最短也要7天。而后,桑坡村毛皮行业渐渐发展。

  但灾荒和战乱毁掉了一切。抗日战争期间,桑坡损失极为惨重。据史料记载,桑坡曾经四次遭到日军轰炸,“大街瓦砾斑斑,商铺十市十空”。1943年,桑坡又遭遇旱灾、蝗灾,多数村民以树皮充饥。村里能走的都走了,剩下不足900人。

  桑坡村民、今年61岁的丁培然听他爷爷讲,当时也想带着孩子远走他乡,但是走之前,地里有了收成,“也就留下了”。可是,因为连续的灾害与人祸,桑坡的毛皮产业遭遇了前所未有的打击。

  【小康之路】

  曾经吃不饱饭、娶不到媳妇

  后靠毛皮产业发家致富

  在丁培然的印象里,桑坡男人在很长一段时间里,“都娶不到媳妇,太穷了,啥都没有,连饭也吃不饱”。这个情况在十一届三中全会以后,才渐渐改善。

  1978年后,村干部带头做起了熟皮生意,看着赚钱,村民也纷纷效仿。

  到了1991年底,从事毛皮加工的农户能占全村近八成。后来,生意渐火,桑坡又探索出“公司+农户”的新形式解放生产力,村里也开始建设毛皮城工业区和毛皮加工一条街。

  回忆起那段时光,丁培然说,当时桑坡人先去洛阳买羊皮,买完又去河北、内蒙古、新疆,还是不够,只能到澳大利亚。孟州市委宣传部工作人员说,桑坡现在可以消化澳大利亚出口的80%的羊皮。

  丁培然回忆,到外地收购羊皮的时候,“把放了多年的那种羊皮都收了回来。”1993年,桑坡全村人步入小康。桑坡村由过去一年人均分配53.03元的贫困村变成了孟州第一富的村庄,毛皮产业彻底成为桑坡的支柱产业。

  孟州人小王回忆第一次到桑坡的情景时说:“都说桑坡有钱,也没见过这样的啊。”就是在那个时候,丁培然给自家盖起了三层楼。

  【寒冬突至】

  金融危机、环保压力

  倒逼桑坡人进行产业升级

  村里富裕后,村民一直在做着半成品加工生意。桑坡产的羊皮大都发往广州、温州,制鞋、制衣,产品多为外销。

  到了1997年,亚洲金融危机爆发,广州、温州鞋厂纷纷减少订单。

  没料到严冬来得如此突然,看着一车车羊皮拉到仓库,堆在楼上,日复一日,把自己的三层楼都装满了,没有办法,丁培然跟同村人一块,雇人把羊皮拉到广州“贱卖”,“收的140元一张,卖70元”。处理也没市场,丁培然等人在广州待了两个月才回家。

  而环境问题也雪上加霜,毛皮加工业属于重污染行业,不仅费水,化学物质还会造成水污染。二十一世纪初,桑坡村被环保部列为重金属污染重点督察对象。环境治理期间,桑坡村年产值由25亿元下滑到15亿元。

  退无可退,难则思变。经济形势、环保压力倒逼桑坡人转型,产业不得不升级。桑坡人达成共识,赚钱不能害了子孙,很多人建厂,自发掏钱安装污水处理设备。

  “羊皮没人要,就自己生产鞋。”这个时候,桑坡人又捡起老祖宗的手艺,做鞋、制衣,自己生产,自己销售。

  【电商春风】

  线上线下并举

  实体店和网店共约1500家

  尽管可以自产自销,但桑坡人却不知道可以卖给谁。为了解决这个问题,桑坡人跑完广州去上海,然后再去北京,身影出现在一个个展销会上,但却一次又一次失落。

  正在桑坡人抓破头皮想销路时,电商兴起,淘宝来了,微商又至,桑坡人再次抓住机会,把自己生产的鞋和其他毛皮制品卖了出去。

  在电商大潮中,桑坡线上线下并举,实体商铺发展至496家,网店更超1000家,年均实现电商产值7亿元。

  现如今,桑坡作为“皮艺”小镇,已被列入焦作市2017年特色小镇创建名单,30亿元的投资,将推动桑坡从“二产”向“三产”升级,这对桑坡来说,可能又将是个机遇。

  不过,不管桑坡怎么变,“毛皮”在桑坡人身体里留下的印记不会变,正如村民乐乐的父亲,每当在电视上看到好羊,第一反应就是:“嗯,这羊皮不错。”